CATALOGUE GÉNÉRAL DES ÉTUDES

Comment l'intelligence artificielle (IA) peut-elle devenir une source d'innovation, de productivité et de création de valeur pour les professionnels du chiffre ? Notre étude exclusive identifie 10 actions concrètes pour exploiter pleinement les avantages de cette technologie tout en accélérant une diversification indispensable à la croissance des cabinets et réseaux d'audit et d'expertise comptable.

Nous soulignons en particulier combien le développement des compétences en matière d'IA améliore les processus opérationnels des acteurs et surtout la valeur des services aux clients. Grâce à l'IA, il est possible d'automatiser les tâches répétitives, d'augmenter la productivité et de réduire les coûts. Cependant cette technologie risque d'exacerber une concurrence par les prix déjà forte au sein du secteur. Les tarifs des services comptables ont en effet augmenté de seulement 10% en 13 ans, soit deux fois moins vite que l'inflation, alors qu'en parallèle les coûts progressent pour attirer et fidéliser les collaborateurs et améliorer la maque employeur. Dès lors, quelles stratégies adopter face à l'IA ? Comment mieux exploiter les données détenues par les cabinets avec l'aide de ces outils ? Par ailleurs, quels sont les services d'accompagnement les plus pertinents pour se positionner en véritable accélérateur de croissance pour les clients ?

Comment les sociétés de recherche sous contrat (CROs) peuvent-elles piloter la diversification, le changement et l'innovation face à la complexité croissante de la recherche clinique et la pression des laboratoires ? Notre étude exclusive identifie 10 actions essentielles pour optimiser les coûts et les délais des essais cliniques, reconfigurer les relations avec les donneurs d'ordres et atténuer la dépendance au secteur pharmaceutique.

Nous examinons en particulier de quelle manière l'intelligence artificielle, les essais in silico ou encore la décentralisation des essais pourraient infléchir la courbe des coûts et des délais de mise sur le marché des médicaments. Une problématique cruciale alors que la recherche clinique totalise les deux tiers des coûts et la moitié du temps de développement des nouveaux traitements. Les CROs doivent en parallèle activer les bons leviers de différenciation devant la volonté des big pharma de réduire le nombre de sous-traitants et de faire jouer la concurrence. Il s'agit aussi pour les sociétés de recherche sous contrat de sécuriser et lisser leurs revenus dans un métier où les délais de paiement sont extrêmes. Elles doivent pour cela étendre leurs capacités de tests à des applications non pharmaceutiques. Dès lors, où se trouvent les gisements de croissance les plus prometteurs ? Et comment améliorer significativement l'offre de services des CROs ?

Comment générer de la croissance sur un marché du vélo entré en phase de maturité ? Notre étude exclusive identifie 10 stratégies novatrices pour tirer parti au mieux des nouvelles tendances du marché et se différencier dans un contexte d'hyper concurrence, aussi bien dans la fabrication que dans la distribution de cycles.

Nous mettons en particulier en évidence les stratégies des distributeurs, confrontés au brutal coup d'arrêt des ventes de vélos neufs. La riposte s'organise en développant la location longue durée et les offres de vélos électriques d'occasion. La priorité est également donnée au segment haut de gamme, plus résilient, et à la fidélisation des clients via le service après-vente. Nous analysons aussi en détail les perspectives et les stratégies des start-up sur les marchés en forte croissance du vélo de fonction et du vélo reconditionné. Enfin, notre étude décrypte les dynamiques industrielles et les axes de développement des constructeurs et équipementiers pour faire bondir leur production made in France. Dans ce contexte, quelles sont les perspectives de croissance après une année 2023 très difficile ? Quels sont les segments du marché les plus prometteurs ? La filière française du vélo peut-elle vraiment renaître à l'heure où la tentation est grande de relancer la demande en cassant les prix ?

Comment stimuler la demande en assurance-vie en conjuguant le développement des unités de compte (UC) et la sécurité financière ? Notre étude exclusive identifie 10 leviers clés pour innover dans les offres et dans l'accompagnement client afin de piloter la délicate transition vers les UC alors que ces supports totalisent déjà un quart des 1 900 milliards d'euros d'encours de l'assurance-vie.

Nous mettons en particulier en lumière les stratégies pour rendre les UC plus attractives aux yeux des clients. Les unités de compte transfèrent en effet le risque sur l'assuré, contrairement aux traditionnels fonds en euros qui offrent une protection complète contre toute perte en capital. En parallèle, la généralisation des UC au grand public présente des défis majeurs en matière d'information à donner aux épargnants, d'innovations financières et d'adaptation du modèle économique. Elle oblige notamment à faire évoluer en profondeur la relation client face à des produits complexes et commercialisés de plus en plus via des canaux en ligne. Dès lors, comment offrir une expérience client autour des produits d'assurance-vie optimisée et adaptée aux usages de chacun ? Comment rendre les offres plus lisibles pour conseiller les clients ? Et quelles sont les pistes possibles pour rendre les contrats d'assurance-vie plus attractifs ?

Comment les centres de santé ophtalmologique peuvent-ils stimuler leur croissance et établir une confiance durable avec les différentes parties prenantes : praticiens, patients et pouvoirs publics ? Notre étude exclusive identifie 10 leviers clés pour développer les réseaux malgré la loi Khattabi qui a instauré de nouvelles règles de fonctionnement, dont l'interdiction de s'installer dans les zones trop richement dotées en praticiens.

Nous mettons en particulier en évidence les stratégies de riposte pour accroître la fréquentation des centres. En effet, le marché des soins ophtalmologiques se révèle toujours attractif, porté par de puissants moteurs comme le vieillissement de la population et la meilleure solvabilité de la demande dans l'optique depuis le 100% Santé. Entre 2018 et 2023, une centaine d'établissements ont ainsi ouvert, portant le total à plus de 160 structures actives. Au-delà, il semble indispensable que les centres améliorent leur image, ternie par quelques affaires largement médiatisées. Une action d'autant plus urgente que la concurrence se renforce avec les opticiens, les sociétés de téléconsultation et, surtout, les professionnels libéraux qui se regroupent. Dès lors, comment restaurer la confiance avec les parties prenantes ? Quels nouveaux modèles de croissance se dessinent pour les centres ? Et où se situent les nouvelles opportunités d'investissement en santé ophtalmologique ?

Comment mobiliser l'intelligence artificielle et la cybersécurité pour dynamiser la croissance des éditeurs face à la fin des plans de numérisation des établissements de santé ? Notre étude exclusive identifie 10 leviers clés pour redéfinir les modèles économiques et opérationnels alors que les financements publics s'annoncent moins massifs et plus ciblés.

Nous mettons en particulier en lumière les stratégies pour réduire la dépendance des éditeurs aux investissements publics tout en profitant des nouvelles attentes des clients en matière de solutions souveraines et sécurisées. Près de 600 cyberattaques sont en effet répertoriées chaque année dans les hôpitaux. Ces attaques informatiques, qui coûtent des millions d'euros de préjudices, menacent la continuité des soins et la réputation des établissements. L'intelligence artificielle (IA) présente pour sa part un potentiel disruptif majeur dans le secteur de la santé, promettant une productivité accrue et son utilisation se développe dans différentes étapes du système de soins. Toutefois, son déploiement sera probablement hétérogène entre les hôpitaux bien équipés en technologie et les cabinets indépendants en ville plus lents à digitaliser. Dès lors, comment les fournisseurs de solution logicielle peuvent-ils exploiter l'IA ? Et quelles diversifications dans un contexte où les aides publiques se tarissent ?

Comment les exploitants de résidences en coliving peuvent-ils attirer les capitaux et étendre rapidement leur parc ? Notre étude exclusive identifie 10 actions clés pour faire sortir de la confidentialité un marché qui compte pour le moment 14 000 lits et accélérer les ouvertures dans un contexte compliqué pour l'immobilier-construction.

Nous mettons en particulier en évidence les stratégies pour pallier les problèmes de financement des programmes sur fond de hausse du ticket moyen. En effet, le montant des investissements initiaux s'est renchéri entre les taux d'intérêt élevés, le prix important du foncier dans les zones tendues et l'augmentation du coût des travaux d'aménagement. Des stratégies innovantes sont également nécessaires pour diversifier le public cible du coliving et compenser le turn-over des étudiants et jeunes actifs, ses principaux utilisateurs. Il est aussi essentiel de répondre à l'opposition croissante des collectivités qui considèrent le coliving comme un moyen de contourner l'encadrement des loyers. Dès lors, comment améliorer l'insertion et l'acceptabilité de ces projets au sein des métropoles ? Quels nouveaux publics viser pour faire de ce concept une vraie solution immobilière ? Et comment réellement accélérer l'essor des résidences en coliving ?

Comment les acteurs de l'immobilier peuvent-ils innover et se différencier grâce à l'intelligence artificielle (IA) ? Notre étude exclusive identifie 10 leviers clés pour exploiter le plein potentiel de l'IA dans les métiers de l'immobilier-construction, aussi bien les modèles prédictifs que génératifs, ces derniers constituant une avancée technologique majeure.

Nous mettons en particulier en évidence les bonnes pratiques pour intégrer efficacement cette technologie et en tirer la quintessence. L'IA générative ouvre en effet des perspectives inédites pour transformer la façon dont les biens immobiliers sont conçus, construits, échangés et gérés grâce à ses capacités de traitement de données hors-normes et ses résultats plus précis et personnalisés. Il n'est pas seulement question ici d'automatisation des tâches répétitives et chronophages : les modèles génératifs représentent aussi une source exceptionnelle de nouvelles lignes de métier et d'amélioration de l'offre existante pour les professionnels de l'immobilier. Dès lors, quelles applications privilégier en fonction de son cœur de métier ? Quels types de partenaires sont les mieux placés pour aider à intégrer l'IA dans les process métier de l'immobilier ? Comment mettre en place une collaboration gagnante avec des experts ?

Comment créer de la valeur et des avantages concurrentiels avec l'intelligence artificielle ? Notre étude exclusive identifie 10 leviers clés pour provoquer une révolution documentaire grâce à cette technologie, se différencier et ainsi encourager une plus large adoption des services de dématérialisation, notamment auprès des PME et des TPE.

Nous mettons en particulier en lumière les stratégies pour revitaliser ce marché mature dans lequel les prestations et les comportements des acteurs s'uniformisent. Une situation qui affaiblit le pouvoir de négociation des professionnels de la numérisation et accélère la concurrence par les prix. En atteste la dégradation des performances financières, avec une perte de 3 points du taux de marge opérationnelle en sept ans. Il est également indispensable de dissiper les craintes des clients autour de la cybersécurité mais aussi des large language models (LLM) qui transforment radicalement la gestion documentaire. Des LLM qui risquent de favoriser l'essor d'acteurs nouveaux et de durcir la compétition. Dès lors, quelles actions stratégiques entreprendre face à l'IA ? Comment rassurer les clients et ainsi libérer de gisements de croissance inédits ? Et comment redonner de la valeur et de la singularité aux services de dématérialisation ?

Comment les fournisseurs de la restauration peuvent-ils soutenir la croissance de leur activité face à un pouvoir d'achat sous pression et à de fortes contraintes réglementaires ? Notre étude exclusive identifie 10 leviers clés pour explorer de nouveaux marchés, fidéliser les clients et contribuer au développement d'une alimentation saine et durable.

Nous mettons en particulier l'accent sur les solutions pour construire des filières d'approvisionnement en produits locaux et pour décarboner efficacement la supply chain. Les grossistes et cash & carry doivent en parallèle se différencier sur un marché hyperconcurrentiel où les arbitrages des ménages limitent les dépenses en services de restauration et in fine les volumes d'achats des restaurateurs. Mais pour réellement se distinguer, il faut bien plus qu'un large assortiment de produits à des prix compétitifs, une logistique efficace et une expertise métier pointue Dès lors, comment réellement fidéliser les restaurateurs, en particulier les indépendants ? Sur quels segments de marché renforcer l'offre ? Et quelles actions prioriser pour optimiser les flux logistiques d'un point de vue environnemental ?

Comment dynamiser la croissance des nouvelles installations photovoltaïques alors que plusieurs menaces se précisent pour les développeurs-exploitants ? Notre étude exclusive identifie 10 actions essentielles pour à la fois ajuster les modèles économiques à la fin des subventions et repenser les stratégies d'implantation des parcs face à des oppositions locales de plus en plus fortes.

Nous mettons en particulier en évidence les solutions pour renforcer l'acceptabilité des projets et éviter que les recours n'entraînent surcoûts et retards de mise en service. Les développeurs-exploitants d'installations vont aussi devoir s'adapter à une baisse des aides publiques, l'État favorisant désormais la relance du nucléaire et la réduction du déficit budgétaire. Ces restrictions financières soulèvent d'ailleurs des doutes sur la viabilité des futures usines de panneaux solaires prêtes à être construites en France. Dépendantes largement du soutien public pour rester compétitives, ces usines font face à une concurrence internationale féroce. Dès lors, comment résister au dumping chinois dans l'amont de la filière ? Et quelles approches privilégier pour faciliter l'acceptation locale des projets et préparer la transition vers le solaire « sans subvention » ?

Comment rendre son Bachelor plus attractif aux yeux des étudiants et de leur famille alors qu'il existe déjà plus de 400 de ces programmes en France ? Notre étude exclusive identifie 10 leviers clés pour améliorer la qualité de ce cursus ou renforcer son caractère professionnalisant en cohérence avec le positionnement de chaque école.

Nous mettons en particulier en lumière les stratégies des établissements cotés pour capitaliser sur l'engouement autour du Bachelor tout en veillant à préserver leur marque. En effet, cette formation plutôt facile d'accès est désormais proposée par les plus réputés comme Polytechnique, HEC Paris et l'ESCP. Or, un développement trop opportuniste peut nuire à leur prestige qui repose en grande partie sur les très sélectifs concours post-prépa. Les écoles non classées, quant à elles, ne peuvent se baser ni sur les rankings pour se distinguer ni sur la délivrance du grade licence qui exige un quota trop élevé d'enseignants-chercheurs. Tout l'enjeu va alors consister à améliorer l'insertion professionnelle des étudiants à l'issue de cette formation. Dès lors, comment renforcer concrètement son caractère professionnalisant ? Quelles actions entreprendre pour développer un Bachelor au sein d'une grande école sans risque pour la marque ? Et finalement comment singulariser son Bachelor dans la jungle des formations post-bac ?